(摘要)有效的談判策略續篇:從「擁有成本」角度爭取更多優勢

有效的談判策略續篇:從「擁有成本」角度爭取更多優勢

  1. 交易買賣時,倘若己方為賣方,應避免只以"價格"作為談判項目,更該增加其他可能減少對方(買方)隱性成本的交易條件(例如:付款條件、交貨期、維修服務、保修期,甚至是未來訂單的頻率、訂單的數量、出貨平準化、產品運送方式、庫存誰屬、保險)作為談判項目。
  2. 倘若盡了一切努力,買方的採購人員仍不懂降低隱性成本的價值,可尋求買方高層的理解。
  3. 以其他交易條件(與降低買方隱性成本相關者)作為優先談判的項目,將價格作為較後談判的項目,對賣方較有利。
  4. 對於談判高手而言,交易條件和價格都同樣重要。
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